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  • 腾讯挑起手游分成规则之战

        随着智能手机的快速发展,手机对于我们来说已经不仅仅是一部简单的通讯工具了,它包含了许多生活中必备的软件,而手机游戏更是我们手机上必不可少的,例如风靡一时的王者荣耀、刺激战场等等,几乎每个人的手机都会装。

        近日,据Gamelook等媒体报道,腾讯与国内Android渠道谈判,要求旗下部分游戏分成比例由5:5改为3:7,包括《剑网3:指尖江湖》以及《跑跑卡丁车》等部分新品都在谈判范围。

        据悉,目前已经有部分渠道接受了腾讯提议的3:7新分成比,但硬核联盟中的OPPO、vivo与腾讯尚未谈拢。目前,在 OPPO 应用商店,这两款游戏暂不提供下载,显示“该游戏因业务调整,暂不提供下载”,vivo 应用商店同样如此。UC 的手游渠道“九游”,《跑跑卡丁车》同样没有提供下载的链接。业内人士普遍猜测,这三大渠道暂停这些游戏下载,背后原因就是它们暂未接受腾讯所提出的 3:7分成的条件。

        分成规则由来已久 手游行业或面临调整

        游戏行业公司大体可以分为几类:研发商、发行商、游戏平台或渠道、其他辅助相关公司。通常情况下,一款游戏在研发阶段时,发行商获得发行授权(发行商需要付出版权金加流水分成),然后发行商将游戏在各家渠道发布,并通过广告和市场活动来推广该产品,最终收益按照一定的比例分成,这其中会有一些其他辅助公司从中牟利,但是大头还是在发行方和渠道方。

        对于国内的手游行业来说,渠道一直是强势的,因为渠道直接连接着用户。这种强势决定了国内的渠道往往能给出对自己相当有利的分成比例。手游市场爆发之初,用户对产品选择度较低,但人口红利源源不断,Android渠道较为强势,确立了5:5的分成比例并延续至今。

        而国内苹果App Store一直采用3:7的分账比,让制作发行方赚到大头。所以,国内游戏公司普遍更倾向于与苹果合作,许多手游精品都是先上iOS版,再上Android版。据了解,在国内Android渠道,极少数精品手游也享受着3:7的分账比,例如网易的《梦幻西游》《大话西游》等。

        腾讯手游利润下滑 急需抬高分成比例

        腾讯今年3月公布的2018财年Q4财报显示,四季度的净利润增速同比下滑了32%,最主要的原因就是腾讯核心的营收业务网络游戏,从Q3的258亿下滑到了240亿。

        移动应用数据分析平台SensorTower发布报告称,2019年第二季度,中国手游市场迎来复苏,二季度中国 App Store 手游收入达到28.1亿美元,创季度历史新高。可见国内手游市场蛋糕巨大,腾讯手游此时提出重新调整分账比,提高20%之多,足见其巨大的利润空间。

        渠道为王还是内容为王 硬核联盟还很“硬核”

        其实,手游分成比例由市场和产业竞争格局的共同影响的。在手游行业爆发后的很长一段时间里,渠道为王是市场的主流逻辑。也就在此时Android渠道确立了5:5的分成比例。

        到后来,市场逐渐成熟,2014年阿里巴巴宣布加入手游战局并强势喊出2:8的分成比例,当时小米、蜗牛、百度也曾实行过3:7分成。为了维护自身利益OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为等渠道方在同年8月成立了硬核联盟,成为利益共同体。同时各类垂直应用也开始染指手游分发,为了抢夺产品,甚至有渠道喊出1:9分成口号。但硬核联盟凭借联合后的强大硬件门户快速崛起,人口红利和供给过剩导致大量中小渠道沦为炮灰,分成比例再度被打回原形。

        现阶段,由于监管收紧、用户逐渐成熟等原因,使得产业逻辑从渠道为王全面转向产品为王,不过由于历史惯性,手游产品方与渠道方的分账比尚未全面改变,可谓滞后于时代。如今,腾讯携议价能力更强的产品要求更高分成比例,或许就是产业发展的直接结果。

        实际上,熟悉手游行业发展史的人都应该清楚,过去几年中,“分成规则”最大的“捍卫者”是硬核联盟。行业发展逻辑从渠道为王转变为产品为王并不等于渠道集体没落,2018年,OPPO、vivo和华为三家应用商店活跃率合计22.45%,拥有强大智能硬件终端出货量的硬核联盟,同时掌握着操作系统底层架构,所以仍然拥有强大的议价能力。即便在产品为王的今天,面对腾讯的要求,OPPO、vivo仍有足够的底气去谈判。

        如今的形势,对于腾讯游戏来说,可谓一步也不能走错。要想尽一切办法提高营收,精品新游戏“不容有失”,改写行业规则“迫在眉睫”;而对于渠道而言,腾讯的强势可能会使得他们进退两难。但最终无论结果如何,腾讯的此番决策与博弈,都会对行业造成相当大的冲击。

        本报记者 刘洋 张腾飞  

  • BOSS直聘5周年晒成绩单:每年“凭空”造就1000万人力

        对于任何一家互联网公司而言,5周年都是一个值得坐下来好好庆贺的时刻,这对凭借世界杯魔性广告走入更多公众视野的BOSS直聘来说亦是如此。

        7月9日下午,北京,在五周年大会上,BOSS直聘CEO赵鹏从核心愿景、驱动力、平台治理等多维度回顾了BOSS直聘过去5年迅速发展的历程。他说每一家公司,每一款产品都有属于自己的“饭”。BOSS直聘吃的就是技术饭、产品饭。

        在现场,赵鹏举了一组数据,“中国有2亿白领,24个月换一次工作,一次平均需要2个月;4亿蓝领,6个月换一次工作,一次平均需要2周。”如果BOSS直聘能将求职者、招聘者的匹配效率提升20%,那么节约出来的时间和人力相当于1000万人一年的工时。那就可以有1000万人/年不再消耗于换工作,而用于做事情,赚工资养家糊口。

        在赵鹏看来,换工作频率高的原因可能是选错了,BOSS直聘产品的思路就是从“跟对人”的角度切入,为求职者和招聘者构建一个可以直接沟通的平台。经过5年时间验证,直聘模式已经成为招聘行业标配,服务用户超过6000万。按6亿劳动者计算,BOSS直聘市场份额10%。

        据BOSS直聘方面透露,公司2017年已经实现盈亏平衡,2018年持续保持微利,全年营收在数十亿数量级。目前BOSS直聘服务覆盖全国300余个地区和城市。移动端用户关注度BOSS直聘APP连续18个月位居苹果总榜招聘类APP首位。体量上跻身行业前三,一枝独秀。

        对于未来的市场,赵鹏保持乐观,“去年行业头部的公司,财报里面写了他去年服务了48万个公司。今年3月份政府工作报告中中国仅民营企业是2700万家。也就是说,招聘行业头部公司服务的企业不足中国民营企业的零头。其实我们这个行业其实很老了,但是做的事情不多。”

        本报记者 刘洋  

  • 小叶子推TheONE智能电子琴Air

        7月8日,小叶子音乐教育旗下新款智能电子琴——小叶子The ONE智能电子琴Air在北京问世。其代言人国际钢琴大师郎朗在试弹的环节,以其精湛高超的演奏技巧演奏了高速度的《野蜂飞舞》之后欣慰地表示,这才是“我心中的电子琴”该有的样子。

        小叶子The ONE智能电子琴Air,是继智能钢琴智能电子琴Light之后小叶子打造的又一超级爆款。小叶子音乐教育的CEO叶滨在发布会上把这款新产品定位于“全民级的优质电子琴”,它的市场诉求是期望打破大众对电子琴“廉价、音色差、手感差”的认知,在软硬件各方面都力求尽善尽美。

        小叶子The ONE智能电子琴Air的首发价格仅为999元,打破了中高端电子琴的价格定式。这款琴不仅性能优越,连接App还可便捷地使用教学功能,既适合音乐启蒙的儿童、也适合追逐音乐梦想的任何成年人。

        小叶子The ONE智能电子琴Air的键盘内置LED灯,连接小叶子自主研发的免费App便可实现教学、娱乐的功能,非常简单容易上手。小叶子针对成人和儿童的学琴需求采用了不同的教学法,量身定制了两款适合他们的教学App。张腾飞