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  • 回归“线下” 给足实惠

        今年是双11的第11年,这个几乎生造出来的盛大购物节,已经无所不在地蔓延到各个消费领域,包括传统房地产行业。线上看房、线下成交,案场活动、打折优惠,从几年前开始,房企们便已借双11之机,大力推盘,冲刺全年业绩。从今年来看,单纯地提“线上”或“线上线下融合”,已不算新事物,对购房者的吸引力减弱。在北京限竞房激烈竞争的市场中,从去库存着眼,开发商回归线下,给出了直接的优惠。

        “玩真的”

        加大力度借势卖房

        几年前,已有不少开发商开始运用互联网技术,革新自身的营销模式。开通微信营销平台、入驻百度直达号、联手淘宝卖房等一系列与互联网相结合的动作,层出不穷。通过线上营销平台,客户可以通过自助查询楼盘信息动态,更直观地查看全景户型图及样板间,随时预约置业顾问看房。通过VR、航拍等技术,购房者能够“身临其境”般体验产品细节,真实地交互体验堪比线下售楼处。

        不过,这些都是前几年房企所谓拥抱互联网的一系列措施,今年,很多房企不再强调“线上”动作,而是突出“线下”实惠。

        金地今年就推出了“金地11.11真送度假房活动”,在规定时间内完成线上留电预约、指定地点现场登记领取抽奖号码,并在开奖后与中奖号码一致的,可免费获得金地集团位于烟台市金地浅山艺境玺湖项目指定公寓房源1套,房源约21.68平方米,总价约20万元。

        天恒京西悦府在11月1日—11日期间,启动了“我买房,求砍价”活动,购房人每邀请一位好友助力,总价立减1万元。天恒水岸壹号针对购房人转发海报集赞,最高优惠11万,11月9日—11日,每天一套特价房。

        北京龙湖的多个项目开展了双11特惠活动,熙湖悦著原价298万元/套,一口价270万元/套,每日2套。和棠瑞著原价500万元/套,一口价470万元/套,每日2套特惠房。

        如果说,前两年在“互联网+”的风潮之下,很多房企还是喊口号、蹭热度,那么从现在来看,房企们已经逐渐抛开了“花架子”,加大力度借势卖房。

        “常态化”

        多个节点优惠不断

        然而,“双11”毕竟只是个节点,事实上,记者了解到,从10月份开始,不少开发商便策划启动了一系列营销活动,为全年销售额的完成提早冲刺。10月—12月俨然成为开发商的常态促销季。

        比如,世茂华北就在整个11月上旬推出了第五届世茂摇房节,为消费者准备了五重好礼,活动期间首次认购的客户可享受9.7折优惠,老客户带新到访成交可获1%佣金,可抽取精美礼品。活动期间,区域内项目还推出了11套特惠房源。

        金地北京在9月就推出了持续30天的“红盘行动”,11个项目以一口价、总价直降等较大力度的优惠,吸引了一波市场目光,并为全年销售额的完成贡献了大量业绩。

        克而瑞近日发布的2019年前10月的房企全国销售业绩显示,百强房企中,世茂房地产、佳兆业集团等房企累计销售增速超过40%,同时也有一些房企累计销售增速为负值。百强房企内部分化明显。不少房企今年年初定下了较高业绩目标,然而,今年楼市并不如预想的好,调控政策持续从严,房企融资收紧,主管部门三令五申严防资金违规流入房地产,8月份以来,一、二线城市的房地产市场都出现了下探,这令房企都遇到了资金和业绩的双重压力。

        尤其在北京市场上,限竞房的“红海”竞争中,今年开发商的日子并不好过。提早策划、提前准备,以各类活动拉动销售,已成为不少开发商营销部门的常态。

        本报记者 陈静思  

  • 未来金茂府
    90平方米小户型亮相

        近日,位于昌平未来科学城的未来金茂府,建面约77-97平方米两居、三居户型小户型产品悦公馆亮相。

        据项目相关负责人介绍,“悦公馆”客群聚焦当代都市新青年,依托未来金茂府在精装、科技、舒适等基因,更好地服务于年轻人。基于此,“悦公馆”在设计之时,便推出“拔草力、社交力、懒惰力、学霸力、穿越力、复活力、养生力和娇惯力”概念,丰富年轻人的生活方式。

        具体而言,未来金茂府·悦公馆由未来金茂府原班人马操刀打造,不仅承袭了未来金茂府绿色科技的基因,还从“空气、声音、阳光”等生活元素出发,植入了新风系统、降噪系统、Low-E玻璃遮阳系统、智能家居系统、安全防卫系统等。上述负责人称,业主可以根据个人需求调整房间结构,北向空间既可以设计成衣帽间,让主卧变成奢华大套间;也可以设计成独立的卧室,满足全家庭生活所需。

  • 泰晤士·运河东棠
    开放实景精工样板间

        泰晤士·运河东棠实景精工样板间于近日开放。泰晤士·运河东棠站在城市美学的角度,彰显了独立而融合的空间之道。

        在户型设计上,空间布置合理,从人性化出发,将生活的美好想象,寄托在这个空间格局里,私人玄关、储物功能强大的储物柜,都充分考虑了业主将来的生活需求,将入户空间做到了合理规划和分区。

        厨房、卫生间也布置合理,全屋空调、新风系统等配置,省去业主后期自己改造的麻烦;客餐厅一体相连,打造温馨喜乐的就餐氛围与生活仪式感;客厅连接景观阳台,将生活场景与自然景观完美融合,让空间层次变得愈加丰富。

        软装方面,泰晤士·运河东棠大气优雅、不失格调的设计,加上知名家装品牌的加持,使之在舒适宜居之余流露出时尚气息。

  • 蔡云 以强大组合能力打造精品

        为什么“文”和“旅”放在一起?“文化是基础,是保证旅游持续增长和发展的重要灵魂,文化和旅游对整个传统产业结构起到了根本的促进作用,不仅仅是旅游,更重要的是文化旅游。”中国房地产业协会商业文化旅游地产文化秘书长蔡云,在近日举行的2019中国文旅产业投资价值峰会上表示。

        蔡云认为,旅游不仅仅是一个单一的产业,而是一个产业群。房地产进入旅游行业,就是把多样性、分散性,包括景点经营的餐饮业、旅游业结合在一起,这就是旅游产业和房地产业结合的最基本的东西。

        蔡云表示,百强企业有一半以上进入了文旅产业,包括万科、碧桂园、华侨城等,有的还做得非常好。以前是在风景区盖一片小区,然后卖房,卖房以后就走,留给物业管理,这是房地产短期销售带来的效益。现在则需要全产业链运营,从住、行、康、养,到最后的打理和管理都是产业系统产品。

        旅游不再仅仅是观光,更多的是复合型的发展拉动整个产业升级换代。消费升级包括很多大场景的消费,比如环球中心、迪士尼都需要大场景体验化、移动化、个性化,这已具备了基础。特别是5G时代的到来,这一切都是文旅地产发展前景的利好。

        “文旅地产确实已经到了发展的高峰期和风口期。如何做好文旅地产?关心国家所积极倡导的,同时关注好消费和消费的心理需求,更重要的是以开发企业或投资者的强大组合能力打造精品。”蔡云说。

        我国旅游产业发展迅猛,去年,我国实现旅游收入5.97万亿元,同比增长10.05%。旅游业对我国经济发展起到了重要的作用,拉动了我国一、二、三产业的发展,是产业发展的龙头。

        本报记者 陈静思